一、挖掘農(nóng)戶需求：

1、避免開門見山，先側(cè)面了解農(nóng)戶的家庭情況，發(fā)現(xiàn)其關(guān)心的問題作為切入點，

2、農(nóng)戶為什么想買生物菌肥？給農(nóng)戶一個花錢的理由。

3、什么樣的農(nóng)戶愿意花錢買生物菌肥？迅速判斷區(qū)分顧客，避免把時候浪費在成交率低的顧客上。

二、指出現(xiàn)在農(nóng)戶在化肥使用上的誤區(qū)及造成的危害

1、土壤高度鹽堿化。過量施用化肥后，大量的硫酸根離子、氯離子、磷酸根殘留在土壤當(dāng)中，與土壤中的鈉離子結(jié)合形成鹽，導(dǎo)致土壤鹽堿化，土壤失去活性，為了追求產(chǎn)量，農(nóng)民不斷加大化肥的使用量，更增加了土壤的鹽含量，形成惡性循環(huán)，導(dǎo)致土壤的次生鹽漬化，長此以往，最后的結(jié)局不堪設(shè)想。

2、土壤嚴(yán)重板結(jié)。由于大量使用化肥，土壤有機質(zhì)下降，致使農(nóng)田土地嚴(yán)重板結(jié)、土壤透氣性差、蓄水能力差，作物根系不易生長，植株弱小。近幾年來我市大棚番茄出現(xiàn)的早衰黃葉現(xiàn)象就很好的反映了這一問題。

3、土壤線蟲危害越來越嚴(yán)重。長期大量使用化肥，會誘使線蟲發(fā)生，同時土壤有益的生物菌減少，不能抑制線蟲的發(fā)生，給生產(chǎn)帶來很大的危害；而且防治線蟲的藥劑多數(shù)毒性大，和無公害生產(chǎn)相抵觸，同時防治的投入很高，低毒的農(nóng)藥不是效果不好就是成本過高，大大影響了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的效益。

4、農(nóng)作物缺素癥越來越突出。過量使用化肥，影響微量元素的吸收，其實質(zhì)不是土壤中缺乏微量元素，而是土壤中微量元素與氮磷鉀產(chǎn)生抵抗作用或與大量元素的比例失調(diào)，造成農(nóng)作物難以吸收。這也是為什么植物所需的水分、無機肥分充分供應(yīng)之后，植物仍舊不能茂盛地成長，根部不能完全地吸收這些養(yǎng)分的原因。

5、導(dǎo)致農(nóng)作物病害發(fā)生嚴(yán)重。土壤中單一使用化肥，破壞了土壤中的微生物群體平衡，有益菌減少、病蟲害大量繁衍的主要原因。舉個簡單的例子進(jìn)一步說明這個問題，80年代以前一棵大豆、花生根上，有上百個根瘤，而現(xiàn)在一棵大豆、花生根上的不足幾十個，這就是大量使用化肥導(dǎo)致打破土壤中的微生物群體平衡，有益菌和有害菌比例失調(diào)的一個不錯的例子。

6、農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)下降。過量使用化肥，片面強調(diào)了氮磷鉀等無機營養(yǎng)元素的供給，破壞了植物對有機養(yǎng)分和無機養(yǎng)分的平衡吸收，以致瓜果不甜、菜不香了。

三、單純使用化肥使用的危害：

1、化肥中不含有機質(zhì)、腐殖質(zhì)，因此大量使用化肥，土壤由于有機質(zhì)和腐殖質(zhì)的缺乏，土壤團(tuán)粒結(jié)構(gòu)遭到破壞，造成土壤板結(jié)，農(nóng)作物產(chǎn)量下降。

2、化肥利用率低，氮肥因為易揮發(fā)、流失，利用率只有30%-50%，磷肥的利用率才10%-25%，因為磷酸根化學(xué)活性活潑，施入土壤后大部分磷與土壤中的Zn2+、Mg2+、Ca2+、Fe3+、Al3+等陽離子結(jié)合形成難溶性磷肥。鉀的利用率也只有50%左右。

3、化肥大量使用使蔬菜瓜果品質(zhì)大大下降。由于作物不僅僅需要氮磷鉀，同時還需要鈣鐵鋅硒等許多微量元素，而化肥一般成分比較單一，所以長期使用化肥必然導(dǎo)致土壤中所含養(yǎng)分趨于單一，易使作物營養(yǎng)失調(diào)，從而導(dǎo)致作物內(nèi)部轉(zhuǎn)化合成受阻，必然導(dǎo)致作物品質(zhì)下降，瓜不甜，菜不香。

4、危害人體健康。大量施用化肥，易使蔬菜中硝酸鹽含量超標(biāo)，而亞硝酸鹽與胺類物質(zhì)結(jié)合形成N-亞硝酸基化合物為強致癌物質(zhì)。

5、化肥的大量使用，還造成土壤的有益菌、蚯蚓的大量死亡。

6、化肥的長期低效施用，往往造成土壤中某些元素的過分積累和土壤理化性質(zhì)的變化及環(huán)境的污染。

7、從中國大量使用化肥看，越使用化肥，地力就越下降，就越依賴化肥，由此形成惡性循環(huán)。

目前中國化肥平均利用率只有30%左右，有70%左右以揮發(fā)、淋失、固定的形式被浪費掉。揮發(fā)掉的污染空氣、淋失的污染水源、固定的造成土壤板結(jié)。在板結(jié)的土壤環(huán)境中，植物根系不能正常生長，影響吸收能力，進(jìn)而影響產(chǎn)量；土壤供氧能力減弱，根系呼吸作用產(chǎn)生的代謝物不能被分解，造成根腐病等土傳病害。解決土壤板結(jié)的唯一和有效的方法就是給土壤中注入大量的有益微生物，通過提高化肥利用率、降低化肥殘留來疏松土壤。有益菌施入土壤后能大量繁殖，形成優(yōu)勢種群，拮抗病原菌，抑制病原菌的再生和繁衍，凈化土壤環(huán)境。

四、本地或外在使用生物菌肥的例證：

1、放宣傳短片

2、使用后的效果對比

3、現(xiàn)場的證人證言

4、生物菌肥使用的注意事項：

（一）要求土壤墑情適宜。土壤太干或太濕都不利于菌肥肥效的發(fā)揮，適宜的土壤濕度為60%左右，即見干見濕的土壤濕度適宜。

（二）不能與殺菌劑混用菌是菌肥的主要體現(xiàn)，殺菌劑容易殺滅菌肥中的活性菌，降低菌肥的肥效。

（三）與化肥混用，要注意化肥用量不能過大。高濃度的化學(xué)物質(zhì)對菌肥里的微生物有毒害作用，尤其注意不能與碳酸氫銨等堿性肥料和硝酸鈉等生理堿性肥料混用。

（四）不同種類的菌肥也不宜混用。

五、生物菌肥使用方法：

1、生物菌肥適宜在15-35℃的氣溫中能快速擴繁。特別是在干濕交替灌溉狀態(tài)下的水稻田里，能很好的發(fā)揮生物菌的活性，并能夠促進(jìn)稻禾健康旺盛生長。

2、生物菌肥在旱地施用的含水量應(yīng)在30-60%之間宜于擴展繁殖。濕度低于30%施用時必須澆水，只有保證生物菌肥在土壤中有繁殖活性，才能幫助農(nóng)作物吸收其它有機肥或無機肥的養(yǎng)分，特別是配合有機質(zhì)肥應(yīng)用還具有一定的抗旱作用。

3、生物菌肥在作物播種前期作基肥施用更好。一是生物菌肥中的有益菌能殺掉土壤中的有害菌，二是能幫助植物吸收土壤中70%源在肥料營養(yǎng)，因此，適時的施用一定的生物菌肥，對植物苗期生長效果更好。

4、生物菌肥盡量在陰涼適宜的氣候條件下施用。如清晨9點鐘以前、傍晚4點鐘以后或陰天，因為強烈的陽光紫外線會影響生物菌的活性，開包的生物菌肥盡量一次用完，氣溫低于10℃以下施用效果不明顯。

5、生物菌肥不能與殺菌劑、除草劑、新鮮草木灰、堿性農(nóng)藥等直接混用。兩者要間隔5-7天才可使用，混用的噴霧器也應(yīng)清洗干凈再用。否則，其農(nóng)藥殘留會影響生物菌的活性。

6、生物菌肥的施用量一般2公斤/畝左右。經(jīng)濟(jì)型的棉花、果樹用量要多一點，以基肥施用2公斤/畝為主，也可在作物分蘗期和花果期噴施，兌水量30公斤/包左右，盡量噴施在莖葉的背面，若再添加0.2%的磷酸二氫鉀與硼砂等微量元素肥效果更好。

7、生物菌肥配合發(fā)酵后的農(nóng)家有機糞肥施用效果更好。二者相輔相成，一能減少化學(xué)肥用量，達(dá)到合理用肥效果；二能改良土壤的板結(jié)，提高肥料利用率；三是增強了作物抗病、抗蟲、抗災(zāi)能力。所以說，施用生物菌肥不僅能減少農(nóng)藥、化肥過多成本投入，同時還能起到作物生產(chǎn)節(jié)本增收與生態(tài)環(huán)保效益。

生物菌肥施入土壤中，有一個適應(yīng)過程才能繁殖、生長活動，其顯效期為7-10天后，就能逐漸均衡地給植物供養(yǎng)發(fā)揮作用，功效期可長達(dá)6-8個月，所以，一季作物只要施用一次生物菌肥，其功效期就能維持整個生長期的需求。